En la actualidad las personas que
buscan promocionar su Empresa, negocio o simplemente vender un producto su
prioridad es publicitarse por las redes sociales, Si, aunque no lo creamos las
redes sociales impulsan las ventas, antes era en los diarios, ahora a las
personas se nos hace mas fácil entrar en nuestro celular a las redes sociales
que quizás ver un diario quizás por falta de tiempo o simplemente ese
método de venta ha quedado atrás.
La idea fundamental para vender
en las redes sociales es generar un flujo de contactos y recomendaciones entre
todas las redes en las que las personas,los posibles
compradores estén presente y los puntos de ventas sean exclusivamente
en linea o físicos también.
Como las redes sociales nos
pueden ayudar a vender?
Sencillo, por varias formas, una
de ellos es pagando por publicitar una pagina por ejemplo facebook, podemos
generar likes, contactos a nuestra pagina, la siguiente forma es por
recomendaciones, toda persona que siga la cuenta ve las recomendaciones de las
otras personas. Es una buena forma de saber lo que le gusta a la gente y hacer
estudios de mercado muy útiles. Para las empresas, también es una oportunidad
para dar a conocer su oferta, ya que ellas pueden recomendarse a sí mismas. Si
lo que ofrecen se ajusta a lo que pide el usuario, lo agradecerá. Pero hay que
utilizarlo de forma inteligente.
Existen casos exitosos de
empresas que generaron altas ventas en las redes sociales, quiero mencionar a
GAP, que consiguió vender $11 millonesen un día gracias a una promoción en
Facebook a través de Groupon también quiero mencionar a P&G, que
logró vender 1000 packs de pañales en menos de una hora mediante Facebook.
El hecho de que los usuarios
interactúen entre sí y con potenciales clientes es muy valioso, ya que la
opinión de otro consumidor puede ser muy valorada y otorga una mayor seguridad
de compra.
Para que un comercio mediante las
redes sociales funcione, es necesario hacer campañas bien direccionadas y ojo
con esto a que por ejemplo facebook tiene sus restricciones con las campañas,
hay ciertas frases que no deben utilizarse, fotos o campañas demasiado cargadas
de publicidad, estas facebook las bloquea. Esto significa llegar al
público que realmente está interesado, para que una campaña social no se
transforme en una molestia para los usuarios.
El vínculo directo y cotidiano
que se puede lograr con la audiencia a través de las redes las convierte en un
espacio potencial para impulsar las ventas, tal como lo demuestran los casos
mencionados, tanto para canalizar compras virtuales como para incrementar las
ventas y ganar imagen en la marca,las redes sociales tienen un gran potencial
listo para ser desplegado.
